Le département dans lequel évoluera l’apprenti(e) est en charge des comptes stratégiques (“Top Accounts”). Chaque compte est piloté par un Directeur de Compte, accompagné d’équipes de spécialistes, avec pour objectif de développer les ventes sur des offres à forte valeur ajoutée (IA, Cloud hybride, réseau), dans une logique de partenariat long terme.

Au sein de la direction commerciale, la fonction Sales Planning & Operations porte la responsabilité de la planification et du suivi stratégique et opérationnel des ventes. Le poste proposé s’inscrit dans la branche Aruba qui réunit les activités de réseau et les services associés. La mission porte sur le pilotage de la performance des équipes commerciales, l’automatisation de reportings, simplification des process et pilotage des initiatives. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable Sales Planning et Operation, le directeur de la division Aruba et les directeurs de ventes qui lui sont rattachés.

Véritable première opportunité en tant que contrôleur de gestion junior, vous aurez les missions de :

• La construction et la mise à jour de rapports et d’analyses nécessaires au pilotage de la performance
• Le support à l’équipe en charge de la définition des territoires commerciaux et des objectifs de vente
• La gestion des prévisions de vente et des résultats
• Le suivi des objectifs et des performances
• La mise en place de tableaux de bord et des indicateurs clés.
• La contribution à l’élaboration des plans d’actions pour piloter l’activité
• Le support analytique sur la supply chain à l’équipe commerciale
• Le suivi et l’amélioration des process opérationnels
• La construction et la mise à jour de tableaux de bords pour les initiatives stratégiques
• La contribution à l’élaboration des plans d’actions pour piloter les initiatives stratégiques

Vous aurez l’opportunité de découvrir le fonctionnement d'un grand groupe international et serez en contact avec les responsables commerciaux de l'entreprise en France, ainsi qu’avec plusieurs fonctions dans l’organisation (Finance, chef de produits ou marketing).

Véritable première expérience professionnelle, cet apprentissage est l’occasion de pratiquer tous les fondamentaux du contrôle de gestion en environnement commercial, dans un contexte exigeant et motivant, tout en bénéficiant de l’encadrement d’un analyste expérimenté.

L’assistant vente travaille en étroite collaboration avec les ingénieurs d’affaires et le directeur des ventes auquel il est rattaché sur le segment du secteur public.

Il interagit avec les différentes fonctions de l’organisation (vente, avant-vente, support, marketing, logistique, administration commerciale) ainsi qu’avec les partenaires et les clients finaux.

Sa mission comprend les activités suivantes :

o    Préparer les prévisions trimestrielles (Forecast) de l’équipe, et pour chaque commercial. 

o    Analyser et comparer l’évolution hebdomadaire en ligne avec les prévisions trimestrielles et le budget annuel.

o    Etudier le volume d’affaires prévu sur l’année.

o    Préparer les réunions commerciales et y participer.

Aprés une periode à définier au cours de la période d'apprentissage, il/elle pourra assurer également un rôle plus proche des forces de ventes de l'équipe :

o   Gérer des appels sortants vers les clients dans le cadre des campagnes marketing afin de générer de nouvelles opportunités/affaires.

o   Suivre les affaires en cours, aller en rendez-vous client. 

o    La mise à jour avec les vendeurs de l’outil CRM (relations clients, opportunités nouvelles et affaires en cours).

o    L’élaboration des devis et la gestion des demandes d’approbation.

o    La coordination entre le client et les équipes en cas de problème relatif à la livraison des licences ou l’accès au support